「人材紹介の法人営業がなかなかうまくいかない──」 と悩んでいる方は多いかと思います。それも無理はありません。というのも、筆者は“求人企業で人材紹介の営業を受ける側の立場”として、採用業務に携わってきましたが、日常的に、非常に多くの人材紹介会社から営業がありました。 実際、人材紹介事業者数は22,000所以上（平成30年度 *1）となっており、競争は激化しています。

人材紹介・エージェント事業を軌道に乗せるうえで重要な新規開拓。本稿では、求人企業側の視点から、新規開拓を成功させるための3つのポイントを解説します。また新規開拓の成功率が高い企業の特徴についてもご紹介。競合他社と差別化した新規開拓でつながりを広げるきっかけとして、ぜひ参考にしてください。

雇用契約書は、労使間の権利義務を規定するきわめて重要な書面です。 労使間において雇用契約書がどのような意味を持つか、なぜ重要であるのかについて正確に理解しておくことは、転職エージェント経営者・営業担当の方にとっても、クライアント企業に対する貢献に繋がります。 この機会に、雇用契約書に関する労働法のルールや、重要な契約条項の内容について知っておきましょう。

優秀な人材の獲得によって次のステップへ成長を遂げようとしている企業にとって、転職エージェントの存在は重要な意味を持ちます。 実際、筆者は成長過程にある企業の管理職として、転職エージェントから紹介された人材の面接・選考を担当してきました。 本稿では、そんな日々のなかで気付いた4つのことをお伝えしたいと思います。